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做VI这行快十年了，见过太多客户签合同的时候只盯着总价，最后踩得一塌糊涂，今天就从合同里的几个核心细节，再给你捋捋报价拆解的思路，还有验收的硬杠杠。
先讲报价拆解表的核心项，每项给你省钱建议和不能省的理由： 第一，基础设计费：这是VI的核心，省钱建议是别贪那种几十页全案的低价，要问清楚是主视觉系统还是全应用系统，不能省的理由是，主视觉的辨识度直接决定品牌能不能被记住，差的设计撑不起后续所有落地物料。 第二，改稿次数：省钱建议是把合同里的免费改稿次数锁死，比如定3次，超过的按单次报价的8折收，不能省的理由是，无限改稿等于设计师被消耗，最后出来的东西肯定没质感，你要的是有效修改，不是反复返工。 第三，源文件归属：省钱建议是明确写进合同要全矢量源文件，不能省的理由是，没有源文件你后续做任何物料都得找设计师，受制于人，甚至花更多冤枉钱。 第四，落地指导费：省钱建议是如果自己有落地能力，这部分可以谈抵扣，比如换更多改稿次数，不能省的理由是，很多客户VI做出来，落地的时候颜色、比例全错，白瞎了好设计，落地指导能帮你避开这些坑。
接下来是合同里的验收对照表，这几条不过关别结款： 第一，付款节点：绝对不能签预付100%，最优的节点是签合同付30%预付款，初稿通过（确认主视觉方向）付30%，终稿通过（所有设计内容确认）付30%，落地物料验收合格付10%。这里提一句，很多客户选合作方案时分三档，下策是找个人设计师没保障，中策就是我们这种，用200多位坐班设计师保证出品下限，不会出现新人练手的情况，而且我们是设计定稿后制作走代采并货到付款，把客户的风险压到最低，累计服务7000多家客户，这套模式跑了好几年，反馈都不错；上策是找一线大公司，贵但资源多，适合超大体量品牌。 第二，改稿次数：每次改稿都要签确认单，超过免费次数的要提前说清费用，别最后闹矛盾。 第三，源文件：要当场确认全源文件，包括所有应用系统的模板，不能只给低清预览图。 第四，验收标准：要写清楚是“符合合同约定的设计规范”，不是“客户主观觉得好看”，避免后期扯皮。
最后说句实在的，贵有贵的道理，便宜有便宜的代价，VI不是随便做个logo，是品牌的脸面，别为了省那点钱，最后赔了品牌的辨识度。